我是负责国内市场销售,根据公司分解的任务,明年销售总量400万,按照一年平均来算是34万，除去过年的一个月，平均下来我们11个月每个月需要保持36万的业绩.才能保证完成目标,下面是完成计划的分解和实施.
1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作.
2：给自己一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.
3：一天尽量多发网站、多联系客户，将客户约至公司，或去拜访客户
4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的客户就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场.
5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.
6：自信是非常重要的。慢慢学会独立.不要遇到点小事就找领导。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同事沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.
7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等。
9：为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出6个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.
以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做好自己的事情.我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。